Moura vs Heliar: Análisis para Distribuidores
Moura y Heliar son las dos marcas líderes en Argentina, pero tienen diferencias importantes en rentabilidad, rotación y estrategia comercial que todo distribuidor debe conocer.
Participación de mercado 2025: Moura 42%, Heliar 38%, Otras marcas 20%. La competencia entre estas dos marcas define los márgenes del sector.
Comparativa de Precios de Compra
| Capacidad | Moura Precio | Heliar Precio | Diferencia | % Menor |
|---|---|---|---|---|
| 45 Ah | \2.000 | \9.500 | -\.500 | Heliar 3.5% |
| 55 Ah | \6.000 | \3.000 | -\.000 | Heliar 3.5% |
| 65 Ah | \10.000 | \06.000 | -\.000 | Heliar 3.6% |
| 75 Ah | \36.000 | \31.000 | -\.000 | Heliar 3.7% |
| 150 Ah HD | \15.000 | \08.000 | -\.000 | Heliar 3.3% |
Conclusión: Heliar es consistentemente 3-4% más económica en compra.
Márgenes en Venta al Público
| Capacidad | Moura PVP | Heliar PVP | Diferencia Cliente |
|---|---|---|---|
| 45 Ah | \8.000 | \4.500 | -\.500 (3.6%) |
| 55 Ah | \18.000 | \13.000 | -\.000 (4.2%) |
| 65 Ah | \52.000 | \45.000 | -\.000 (4.6%) |
| 75 Ah | \88.000 | \79.000 | -\.000 (4.8%) |
Análisis de Rentabilidad Real
Ejemplo: Batería 65 Ah
| Concepto | Moura | Heliar | Ganador |
|---|---|---|---|
| Precio compra | \10.000 | \06.000 | Heliar -\.000 |
| Precio venta | \52.000 | \45.000 | Moura +\.000 |
| Margen $ | \2.000 | \9.000 | Moura +\.000 |
| Margen % | 27.6% | 26.9% | Moura +0.7% |
| Rotación mensual | 8 unidades | 10 unidades | Heliar +25% |
| Ganancia mensual | \36.000 | \90.000 | Heliar +\4.000 |
Conclusión: Moura tiene mayor margen unitario (+7%), pero Heliar rota 25% más rápido, generando 16% más rentabilidad mensual.
Calidad y Tasa de Fallas
| Métrica | Moura | Heliar | Análisis |
|---|---|---|---|
| Tasa fallas garantía | 3.8% | 4.2% | Moura ligeramente mejor |
| Vida útil promedio | 46 meses | 44 meses | Moura +2 meses |
| Satisfacción cliente | 8.7/10 | 8.5/10 | Empate técnico |
| Recompra marca | 76% | 73% | Moura +3% |
Veredicto calidad: Moura tiene ventaja marginal (5-8%), no significativa en decisión comercial.
Condiciones Comerciales
Plazos de Pago
- Moura: 30 días sin recargo, 60 días +4%
- Heliar: 45 días sin recargo, 90 días +5%
- Ventaja: Heliar ofrece 15 días más sin costo
Rappels y Bonificaciones
| Volumen Mensual | Rappel Moura | Rappel Heliar |
|---|---|---|
| 20-50 unidades | 2% | 2.5% |
| 50-100 unidades | 3.5% | 4% |
| 100-200 unidades | 5% | 5.5% |
| Más 200 unidades | 7% | 7.5% |
Estrategia Mix Óptimo
La mejor estrategia NO es vender solo una marca:
Mix Recomendado
- 60% Heliar: Mayor rotación, precio competitivo
- 40% Moura: Mayor margen, prestigio de marca
Por Segmento
- Autos económicos: 70% Heliar (sensibilidad precio)
- Pickups/SUV: 50/50 (equilibrio)
- Camiones: 60% Moura (prestigio industrial)
- AGM/Premium: 70% Moura (percepción calidad)
Posicionamiento Comercial
| Situación | Marca Recomendada | Argumento |
|---|---|---|
| Cliente busca precio | Heliar | Misma calidad, ahorro \.000-\.000 |
| Cliente prioriza marca | Moura | Líder mercado, máxima confiabilidad |
| Flota comercial | Heliar | Mejor relación costo-beneficio |
| Uso intensivo | Moura | Mayor vida útil (+2 meses promedio) |
| Primera compra | Heliar | Barrera entrada menor |
Rentabilidad Anual Comparada
Escenario: Distribuidor 1.000 baterías/año
Opción A: 100% Moura
- Ganancia promedio: \8.000/batería
- Total año: \8.000.000
- Inversión stock promedio: \.500.000
- ROI: 400%
Opción B: 100% Heliar
- Ganancia promedio: \5.500/batería
- Total año: \5.500.000
- Inversión stock promedio: \.800.000
- ROI: 403%
Opción C: Mix 60/40 (Recomendada)
- Ganancia promedio: \6.500/batería
- Total año: \6.500.000
- Inversión stock promedio: \.100.000
- ROI: 401%
- Beneficio adicional: Menor riesgo quiebre stock
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